Immobilien

Einfamilienhäuser

24.April 2007

Einfamilienhäuser…

Mit Einfamilienhäusern sind neben freistehenden Einfamilienhäusern auch Reihenmittelhäuser. Reihenendhäuser, Doppelhäuser und ähnliche Konstruktionen gemeint.

Der Markt der Einfamilienhäuser ist der am wenigsten transparenteste Markt, da die Beteiligten in der Regel sehr emotionale Entscheidungen fällen. So kommt es nicht selten vor, dass Einfamilienhäuser weit über dem Marktwert gehandelt werden, da man sich in das Objekt verliebt hat und entsprechend bereit ist, jeden unvernünftigen Preis zu bezahlen.

Andererseits gibt es Einfamilienhäuser, die seit Jahren am Markt ein bedauerliches Dasein zu einem moderatem Preis fristen, ohne einen ersthaften Interessenten zu erspähen.

Hervorragendes Marketing eines Maklers oder schlechtes Marketing sind häufig die Ursache dafür, dass Einfamilienhäuser zu teueren “warmen Semmeln” oder preiswerten “Ladenhütern werden”.

Immobilienmarketing ist heute eine Kunst, die auch nicht von allen Immobilienmaklern beherrscht wird, was u.a. dazu führt, dass Immobilien sofort in einschlägigen Immobilienportalen “totgeritten” werden. Viele Käufer möchten das Gefühl haben, etwas besonderes, etwas unter der Hand, was Wenige kennen, zu erwerben, und keinen Ladenhüter, der bereits seit 3 Jahren durch alle Portale gereicht wird, am besten gleich mehrfach durch mehrere Makler. Hier ist also Fingerspitzengefühl und auch eine intensive Maklerselektion auf Seiten des Verkäufern notwendig.

Andere Immobilienmärkte sind wesentlich transparenter, da diese weniger von Emotionen, sondern ggf. von betriebswirtschaftlichen Kennziffern abhängen, da die Akteure auf beiden Seiten Profis sind. Ebenso ist der Markt der Eigentumswohnungen transparenter, da diese in der Regel nach bekannten Quadratmeterpreisen gehandelt werden, deren monatlicher Kapitaldienst sich auch immer einer vergleichbaren Miete messen lassen muss. Dies wird im Bereich der Einfamilienhäuser häufig vernachlässigt. Nicht selten wäre die Miete eines vergleichbaren Hauses günstiger.

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