Immobilien

Sollte man einen Immobilienmakler engagieren?

05.Februar 2008

ie Antwort ist: „das kommt darauf an“
Ein guter Immobilienmakler kann das wertvollste Gut sein, um sich auf dem unübersichtlichen Immobilienmarkt zurecht zu finden, ein schlechter Immoblilienmakler kann dabei eine Last sein. Die Antwort lautet also „Ja, engagieren Sie einen Immobilienmakler, aber nur, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und Ihren Makler dann sorgsam und weise auswählen.“

Einige Immobilienfirmen haben sich eine üble Gewohnheit zugelegt, Interessenten werden gleich beim ersten Treffen schon zu Kunden gemacht. Als Interessent sollten Sie vor Vertragsabschluss die Möglichkeit haben, Ihren Immobilienmakler kennen zu lernen und etwas über dessen Persönlichkeit und Art zu arbeiten zu erfahren.
Es kann sein, dass Sie einen ausgezeichneten Immobilienmakler finden, oder Sie geraten an jemanden, der Sie alles alleine machen lässt und sich nur blicken lässt, wenn es Zeit ist das „Geld zu kassieren“.
Es ist ein bisschen so, wie wenn Sie direkt nach einer Verabredung mit einem Unbekannten, heiraten.
Ein Vertrag zwischen Ihnen und einer Immobilien Agentur ist ein rechtlich bindender Vertrag . Anders als bei einer Hochzeit gibt es ein Ablaufdatum an dem das  Vertragsverhältnis beendet sein wird, aber wenn jemand vorher aussteigen will, müssen beide Parteien einverstanden sein.
Als Käufer sind Sie an den Immobilienmakler gebunden. Wenn Sie dann also von einem anderen Immobilienmakler kaufen, müssen Sie dennoch den Immobilienmakler bezahlen, mit dem Sie einen Vertrag abgeschlossen haben.
Warum sollten Sie dies tun ?
Wenn Sie einen Makler für den Kauf einer Immobilie auswählen, können Sie wesentlich mehr Leistung erwarten, als wenn Sie einen Makler für den Verkauf einer Immobilie beauftragen.
Folgendes sollten Sie aber von jedem Makler erwarten:
•    Vertraulichkeit – Ihr Immobilienmakler darf keinesfalls irgendwelche Informationen über Sie oder Ihre finanzielle Situation an den Verkäufer, den Immobilienmakler des Verkäufers oder sonst jemand herausgeben.
•    Eine objektive Marktanalyse jedes Objektes oder jeder Immobilie,  für die Sie sich interessieren.
•    Hilfe durch Verhandlungen. Niemand kann absolut sicher wissen, wie die andere Seite entscheiden wird, ein erfahrener Immobilienmakler wird Sie jedoch dabei unterstützen, die richtigen Entscheidungen auf Basis der Marktsituation und der vorhandenen Informationen über den Verkäufer und dessen Situation, zu treffen.
•    Auswahl unter mehren Möglichkeiten. Der Immobilienmakler, der für Sie eine Immobilie sucht, kennt Immobilien von denen andere noch nicht einmal wissen. Solche Makler kennen Objekte, die direkt durch den Eigentümer verkauft werden. Sie haben eine Reihe von Immobilien, die auf den Markt kommen, aber noch nicht veröffentlicht wurden.
•    Sofortige Benachrichtigung über neue Immobilien auf dem Markt – jeder Immobilienmakler sollte Sie hierüber sofort informieren, viele nehmen sich jedoch nicht die Zeit dafür.
Kurz gesagt, mit einem guten Immobilienmakler haben Sie einen wertvollen Verbündeten an Ihrer Seite.
Wie Sie einen Immobilienmakler auswählen
Einige Überlegungen, die Sie auf der Suche nach einem Makler anstellen sollten.
1. Erkennen Sie, ob ein Makler kompetent ist
Noch bevor Sie einen Makler kontaktieren, versuchen Sie etwas über den in Frage kommenden Makler herauszufinden. Immobilienmakler sprechen gerne über Sie als Neukunden. Sie wiederum sprechen über den Makler als künftigen Makler. Erstellen Sie ein Liste mit mindestens einem halben Dutzend Immobilien Anbieter. Gibt es irgendwelche Empfehlungen oder Referenzen von Freunden oder Kollegen über irgendwelche Immobilienmakler ? Wenn ja, ergänzen Sie Ihre Liste mit diesem Makler. Recherchieren Sie die Internetseiten der Immobilien Portale, um herauszufinden, welche Makler in der Region tätig sind, in welcher Sie sich für eine Immobilie interessieren. Glauben Sie nicht, dass ein Topmakler, der viele Immobilien vermittelt unbedingt das Beste für Sie tut. Es kann sein, Sie können sich aber nicht darauf verlassen. Wir suchen ja in erster Linie nach Kompetenz, und nicht nach Masse. Prüfen Sie den Lebenslauf Ihres Immobilienmaklers und fragen Sie, was er in den letzten Jahren gemacht hat, das dazu beitragen könnte, für Sie gute Arbeit zu leisten. Natürlich kann jemand der 25 Jahre Kfz-Mechaniker war und dann Makler geworden ist, nicht den Kompetenz-Standard erreichen, den Sie benötigen. Natürlich kann es sein, dass ein solcher Makler eine ausgezeichnete Immobilie für Sie findet, es kann aber auch sein, dass Sie dadurch einige sehr ernste und teure Komplikationen vor sich haben, weil das Angebot bzw. der Vertrag nicht präzise erstellt wurde.
Alle Immobilienmakler müssen sich beim Entwurf eines Vertrages an rechtlich relevante Bestimmungen halten.
Sehen Sie sich die Vergangenheit des Immobilienmaklers an. Hat er oder sie schon irgend welche Erfahrungen gesammelt, die hilfreich sein können. War er ein Bauträger, Bauunternehmer, Darlehensberater oder Hausverwalter ? Wenn nicht, ist das nicht das Ende der Welt, wenn jemand viel Erfahrung als Immobilienmakler hat, ist dies natürlich auch ausreichend. Denken Sie daran, das Ziel ist, einen Immobilienmakler zu finden, der viel mehr als Sie über den Kauf von Immobilien weiß und der Ihnen hierbei Ärger erspart. Sie wollen jemand, von dem Sie glauben, dass er kompetent ist und ausgezeichnete Arbeit für Sie leistet.
2. Suchen Sie einen kompetenten Immobilienmakler mit einer weiteren Qualifikation — Ehrlichkeit.
Sie glauben vielleicht ich scherze, wenn ich sage, dass Sie sich einen ehrlichen Immobilienmakler suchen sollten. Das tue ich nicht. Ehrlichkeit ist eine Tugend, die nichts anderes bedeutet, als keine Lügen zu erzählen. In unserer Kultur sind ausgetüftelte Fehldarstellungen, die weit in den Bereich der Lügen hineinreichen, weit verbreitet. Was nicht gesagt wird, kann Sie ebenfalls in die Irre führen, also seien Sie auf der Hut. Achten Sie darauf, dass Ihr Urteilsvermögen scharf genug ist, um Ehrlichkeit oder das Fehlen davon auch wirklich zu erkennnen. Und ganz nebenbei gesagt, gibt es einige wenig ehrliche Immobilienmakler.
3. Engagieren Sie einen Immobilienmakler weil er Ihre Kriterien erfüllt, nicht nur weil er in einem größeren Unternehmen arbeitet.
Wenn Sie einen Makler beauftragen, engagieren Sie eine Person nicht eine Firma. Es ist Ihr Makler, der die Arbeit erledigt, wenn er dies nicht zufriedenstellend tut, wird dies auch der Rest der Maklergesellschaft nicht tun. Wenn er wichtige Verantwortlichkeiten an Andere bzw. weniger erfahrene Makler deligiert, was soll dann für Sie erreicht werden ? Wahrscheinlich das Gegenteil von persönlicher Betreuung. Ob Sie eine hervorragende persönliche Betreuung erhalten, hängt von Ihrem Immobilienmakler ab, nicht vom Rest der Gesellschaft.
4. Seien Sie sich darüber im Klaren, was Sie von Ihrem Immobilienmakler erwarten und was er von Ihnen erwartet.
Wenn Sie eine Liste mit einem halben Dutzend in Frage kommender Immobilienmakler gemacht haben, filtern Sie diese Liste mittels weiteren Prüfungen. Viele dieser Prüfungen können Sie direkt im Internet durchführen. Sie sollten dann die verbleibenden Kandidaten in deren Büro persönlich befragen.
Wenn Sie sich einmal für einen Immobilienmakler entschieden haben, sagen Sie ihm genau, was Sie von ihm erwarten und fragen Sie ihn, ob er das für sie tun kann.
Schlussfolgerung:
Wenn Sie diese Ratschläge beherzigen, minimieren Sie die Möglichkeit von Missverständnissen und erhöhen die Chance auf eine erfolgreiche  Geschäftsbeziehung  und somit einen erfolgreichen Immobilienkauf. Das wiederum bedeutet, dass Sie mehr Geld in der Tasche haben, und weniger Stress. Und das ist eine feine Sache.

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